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Jul 24, 2023

뷰티 브랜드들은 가격을 유인하기 위해 미니에 투자한다

고급 제품을 판매하는 회사는 가격에 민감한 쇼핑객을 유치하기 위해 제품의 소형 버전을 추진하고 있습니다. 미니어처는 스킨케어와 뷰티 분야에서 새로운 것이 아니며,

고급 제품을 판매하는 회사는 가격에 민감한 쇼핑객을 유치하기 위해 제품의 소형 버전을 추진하고 있습니다.

미니어처는 스킨케어 및 뷰티 분야에서 새로운 것이 아니며 중급 및 고급 브랜드에게 수익성이 좋은 사업이 되었습니다. 한때 TSA 친화적인 포장 솔루션이었던 것이 이제 본격적인 카테고리가 되었습니다. 실제로 지난 몇 년 동안 세포라(Sephora)와 울타(Ulta)는 미니 제품의 충동 구매를 장려하기 위해 체크아웃 라인 근처에 여행용 전용 섹션을 만들었습니다. Jungle Scout에 따르면, 코로나19 이후 여행으로 인해 성장이 더욱 가속화되었으며, 2021년에 여행용 세면도구 카테고리 전체의 Amazon 매출이 95% 증가했습니다.

그러나 그 어느 때보다 브랜드는 여러 가지 이유로 미니를 홍보하고 있습니다. 즉, 가격에 민감한 사람들이 다시 풀 사이즈를 구매할 것이라는 희망을 갖고 보다 저렴한 방법으로 제품을 시험해 볼 수 있도록 하기 위함입니다. 그리고 그들은 인플레이션 속에서 이를 보다 지갑 친화적인 선물로 포지셔닝하고 있습니다.

할인이 거의 없는 초호화 브랜드에서도 미니 세트 형태로 고객에게 특가를 제공하고 있습니다. 예를 들어, 럭셔리 스킨케어 회사인 La Mer는 "Little Luxuries" 셀렉션을 늘리고 있습니다. 올해에는 베스트셀러 세럼 0.5온스 병을 220달러에 추가했습니다. 풀사이즈 버전은 1온스당 440달러부터 시작합니다.

럭셔리 브랜드 Colleen Rothschild Beauty는 이번 휴가 시즌을 활용해 더 넓은 인구층을 타겟으로 삼고 있습니다. 이 회사는 이미 TSA 승인 여행 세트를 75달러부터 판매하고 있습니다. 하지만 생활비 상승으로 인해 선물 예산에 어려움을 겪는 고객을 수용하기 위해 저렴한 컬렉션 세트를 추가하고 있습니다.

CEO Stan Rothschild는 Modern Retail과의 인터뷰에서 미니 키트가 항상 제품 발견을 촉진하는 훌륭한 전략이었다고 말했습니다. 새로운 세트에는 주로 헤어 케어 라인과 같이 입증된 베스트 셀러가 포함됩니다. “저희 키트에 사용하는 주요 마케팅 메시지는 '가치, 가치, 가치'입니다."라고 Rothschild는 말했습니다. 새로운 미니 세트에는 아이 메이크업, 립 케어 등 더 많은 조합이 포함될 예정입니다. 회사는 10월에 출시될 새로운 미니 세트의 가격대를 확정하지 않았지만 기존 버전에 비해 더 할인될 것이라고 말했습니다.

올해 회사는 기존 및 신규 미니어처 세트에 대한 특별 명절 포장도 만들어 선물하기가 더 편리하도록 만들었습니다.

실제로 가치는 회사의 연말 전략의 중심에 있으며, 여기에는 이러한 SKU에 대한 주기적인 가격 인하도 포함됩니다. "따라서 키트는 일반적으로 정상 가격과 휴일 세일 가격을 갖습니다."라고 그는 말했습니다. 보급형 세트를 테스트한 후 Rothschild는 회사가 쇼핑객이 제품의 전체 크기 버전을 반품하고 구매할 것으로 기대하고 있다고 말했습니다. “우리는 우리의 품질과 성능 중심의 공식을 높이 평가하는 새로운 고객을 확보하기를 희망합니다.”라고 그는 말했습니다.

또 다른 뷰티 브랜드는 미니를 사용해 소비자와 직접 소통하는 채널에 대한 충성도를 높이고 있습니다. 올해 그리스 스킨케어 브랜드 코레스(Korres)는 다양한 고객들의 관심을 끌기 위해 홀리데이 키트를 출시할 예정이며, 이른 홀리데이 쇼핑객들을 위해 10월 15일까지 출시될 예정이다.

설립자이자 사장인 Lena Korres는 지난 몇 년 동안 회사가 베스트셀러 스킨케어의 고급 샘플을 특징으로 하는 "소형의 다양한 검색 세트"를 제공했다고 말했습니다. “올해 우리는 모든 사람에게 완벽한 선물을 제공하기 위해 가치 세트를 다양화하고 있습니다.”라고 그녀는 설명했습니다.

이 회사는 다양한 가격대에 맞는 다양한 카테고리에서 가장 잘 팔리는 여러 제품을 선택했습니다. 보다 합리적인 가격의 한정판 바디 케어부터 코레스의 베스트셀러 향을 담은 향수 세트까지. 많은 미니가 올해 Korres의 출현 달력에도 등장할 예정입니다.

Korres는 “모든 가격대에서 럭셔리한 아름다움을 제공”하는 것이 아이디어라고 말했습니다. 풀 사이즈 제품의 경우에도 고객은 맞춤형 할인 세트를 구성하여 비용 대비 더 큰 효과를 얻을 수 있습니다.

1990년대 중반 출시 이후 유럽에서 더 큰 입지를 확보한 Korres의 경우 세트 제공은 미국 내 입지를 확대하기 위한 최신 전략입니다. Korres는 “우리가 미국 제품군을 지속적으로 확장함에 따라 한 가지 카테고리에 대해서만 우리를 알고 있는 고객이 새로운 카테고리를 탐색할 수 있게 되어 매우 기쁩니다.”라고 Korres는 말했습니다.