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Aug 09, 2023

Praso는 930만 달러를 투자하고 Floki의 IP를 인수하여 브라질 소매업체의 식품 구매를 단순화했습니다.

소규모 소매업체를 위한 유통 플랫폼을 제공하는 브라질 기반 회사인 Praso는 시리즈 A 자금에서 930만 달러를 확보했습니다. 플로키(Floki)의 지적재산권 인수도 발표했고,

소규모 소매업체를 위한 유통 플랫폼을 제공하는 브라질 기반 회사인 Praso는 시리즈 A 자금에서 930만 달러를 확보했습니다. 또한 인공지능을 사용해 소규모 바와 레스토랑 구매를 자동화하는 회사인 플로키(Floki)의 지적재산권 인수도 발표했다. 인수 조건은 공개되지 않았습니다.

라틴 아메리카 전역의 소매업체는 진열대를 채우는 데 필요한 제품을 확보하기 위해 수백 개는 아니더라도 수십 개의 도매 매장과 관계를 관리해야 하는 경우가 많습니다. 이 지역에서 전자상거래가 폭발적으로 증가했지만 이 프로세스는 여전히 대부분 오프라인 및 수동 방식입니다. 결제를 위해 긴 줄을 서서 기다리는 것, 심지어 온라인으로 주문하는 것, 상품을 픽업하기 위해 운전해야 하는 것 등의 경험이 있습니다.

지난 몇 년 동안 문제에 대한 기술적 솔루션을 제공하기 위해 Nocnoc, Miferia 및 Chiper와 같은 스타트업이 설립되었습니다. Praso가 합류하여 2021년 Samuel Carvalho, Fernando Bilfinger 및 Rodrigo Castellari가 설립했습니다.

Praso를 시작하기 전에 Carvalho CEO는 상인에게 금융 기술 솔루션을 제공하는 회사인 Stone에서 소규모 상점에서 일했습니다.

"우리는 지난 10~12년 동안 전자 상거래와 관련하여 소비자 공간이 빠르게 디지털화되는 것을 보았지만 B2B(기업 간 거래)는 대부분 아직 활용되지 않았으며 이를 해결할 큰 기회가 있다고 느꼈습니다." Carvalho는 TechCrunch에 말했습니다.

이 회사는 대규모 식품 서비스 제조업체를 바, 레스토랑, 카페, 빵집과 같은 소규모 소매업체와 연결하고 수요 창출, 라스트 마일 물류, 구매 행동 이해 및 신용 솔루션에 대한 데이터 기반 접근 방식을 제공합니다.

Carvalho의 고향인 Recife에 본사를 두고 있는 나라의 북동부에 Praso를 위치시킴으로써 Carvalho는 회사가 이 지역에서 경쟁이 거의 없다고 말했습니다. 또한 5천만 명의 인구와 50만 명의 잠재 상인 고객을 수용할 만큼 충분히 큽니다.

Carvalho는 경쟁업체들이 가격에 민감한 동네 상점과 기타 소매점에 중점을 두고 있다고 말했습니다. 그러나 바, 레스토랑, 카페, 빵집은 좀 더 편리하고 서비스 중심적이며 일반적으로 마진이 더 높기 때문에 가격을 많이 흥정할 필요가 없습니다.

“여기에는 현지 제조업체와 함께 성장할 여지가 여전히 많습니다. 우리는 브라질 북동부 외부의 제조업체를 연결할 계획을 가지고 있습니다.”라고 그는 말했습니다. "일부 지역 제조업체는 대규모 도매업체에 대한 의존도가 높아졌지만 이전에는 수익성이 없었던 소규모 상인에게 접근할 수 있는 방법을 찾고 싶어합니다."

Praso는 120개의 공급 파트너 및 7,500개의 판매자와 협력하고 있습니다. 원래 비즈니스 모델에는 공급 파트너로부터 구매하고 판매자에게 재판매하는 것이 포함되었습니다. 구매 행동과 같은 고객 데이터를 공급업체에 제공합니다.

점점 더 많은 재고를 보유하는 대신 주문 처리를 제공하는 방향으로 전환하고 있습니다. Carvalho는 많은 제조업체가 판매자에게 서비스를 제공할 수 있는 물류 역량이 없기 때문에 Praso가 소규모 고객을 대상으로 전체 주문 처리 작업을 운영할 것이라고 말했습니다. 물류와 수요 창출을 통해 수익을 창출할 것입니다. Praso는 또한 시장을 통해 고객을 유치하여 수익을 창출합니다.

지난 1년 동안 회사의 매출은 7배 증가했으며 올해 말까지 3배 더 성장할 예정입니다. Carvalho는 2023년에 Praso가 제공하는 모든 주문에 대해 이익을 창출하는 데 있어 긍정적인 기여 이익이 되었다고 말했습니다.

한편 Valor Capital Group과 NFX는 시리즈 A를 공동 주도했으며 기존 투자자인 Base Partners, Formus Capital, Iporanga Ventures 및 Endeavour Scale-Up이 합류했습니다. Praso는 총 1,450만 달러를 모금했습니다.

Carvalho는 Praso가 운영하는 4개 대도시 지역의 물류 네트워크를 지속적으로 구축하고 Floki의 데이터 인텔리전스와 기존 고객 포트폴리오에 대한 구매 통찰력을 구현하는 데 투자할 계획입니다. 향후 기능에는 판매자에게 운전 자본이 필요한 시기를 Praso가 알 수 있도록 하는 지급 계정 관리와 궁극적으로 자동으로 주문을 이행할 수 있는 재고 관리가 포함됩니다.